Posicione os produtos para realizar vendas casadas

Objetivo: Aumentar a venda de determinados produtos ao colocá-los próximos a outros produtos

Existem dois tipos de venda casada:

1. A venda explícita, onde o consumidor ganha desconto ao comprar dois produtos diferentes;
2. A venda implícita, onde o consumidor compra dois produtos diferentes por vontade própria.

Neste caso, vamos falar a venda casada implícita.

Trata-se de agrupar produtos para que o consumidor não precise se esforçar ou lembrar de outros produtos.

Ou seja:

Posicione produtos relacionados sempre próximos para aumentar as vendas de ambos produtos.

O exemplo clássico é: churrasco.

Mas fique atento:

Nem sempre a venda casada diz respeito a produtos que estejam relacionados, como no exemplo acima.

É possível oferecer vendas casadas de produtos completamente diferentes.

Quer um exemplo? Veja abaixo.

Estudo de caso

Uma grande rede de supermercados descobriu que as vendas de fraldas aumentavam toda a sexta-feira, no final do dia.

Essas compras eram feitas pelo público masculino.

O que eles fizeram?

Colocaram uma bela pilha de cervejas próximo às fraldas.

Resultado:

Na sexta-feira a venda de fraldas e cervejas aumentou.